2025 年下半年，由福建友佳柳工機械設備有限公司傾力主辦的福建省建筑工程機械設備行業協會行業盛會順利召開。協會會長侯一江，以及福建小松、福建友佳柳工、廈門海福租賃、廈門駿工機械、福建喆盛柳工機械、福建恒立昌機電、福建世恒工程機械、廈門恒立興機械、廈門信昌機器、福建天力機械、廈門元騰恒勁機電、大川機械、福建海西金融租賃等數十家會員單位的負責人與行業精英齊聚一堂，圍繞福建省工程機械行業發展現狀、現存瓶頸及未來突圍路徑展開了深度研討。

加強企業交流，凝聚行業共識

會議伊始，全體與會代表共同走進主辦方廠區實地參觀。通過近距離考察生產現場、開展面對面交流，代表們深入了解了當前工程機械設備的技術迭代方向、標準化生產流程與精細化管理模式，為后續議題的務實探討筑牢了基礎。

主辦方代表洪佳貞在歡迎致辭中強調，人才共享與技術創新是工程機械行業高質量發展的核心支撐。他直言，當前行業正面臨技術人才流失的潛在風險，呼吁各企業高度重視人才梯隊建設與資源共享，攜手打造可持續發展的行業生態體系。

協會會長侯一江在致辭中回溯了中國工程機械行業二十余載的發展歷程，明確指出行業已從早期的“產品競爭”、“產能競爭”階段，邁入“復合型競爭”的全新階段。針對當下行業內卷加劇、產能過剩的現實困境，他提出企業必須打破傳統思維定式，以模式創新與文化升級為抓手，主動擁抱國際化浪潮，秉持長期主義發展理念?！靶袠I升級是不可逆轉的趨勢，唯有持續學習、深化交流，才能在變局中搶抓發展先機?！焙钜唤瓡L強調。

共話內卷下的破局與發展

專題討論環節，與會代表聚焦“國內工程機械內卷環境下代理商的出路”和“福建省代理商出海經驗交流”兩大核心議題，展開了熱烈且深入的探討。

多位企業代表直言，國內工程機械市場已從增量競爭全面轉向存量博弈，產能過剩、價格戰頻發、渠道利潤率持續走低成為普遍痛點。福建世恒工程機械有限公司丁闖坦言，當前代理商面臨空前的生存壓力，“真刀真槍搶奪市場份額”已成行業常態。他呼吁同行嚴控運營成本、優化現金流管理，同時加強與上游廠家的協同聯動，積極爭取更多的政策支持。

在出海議題的交流中，多位代表分享了企業國際化探索的實踐經驗與現實挑戰。福建友佳柳工洪佳貞、福建小松姜運吉等表示，福建依托僑鄉資源稟賦與獨特的地理區位優勢，在開拓東南亞、南美和非洲等海外市場方面具備天然優勢。但出海之路并非坦途，政策合規性把控、跨文化融合、財稅體系適配、終端客戶精準觸達等多重難題亟待破解。部分企業通過中資外代、二手設備出口、租賃翻新等模式，已初步打開海外市場局面，但也普遍面臨利潤空間窄、銷售渠道單一、經營風險高等現實困境。

侯一江會長在總結發言中強調，出海并非行業發展的 “選擇題”，而是破局突圍的 “必答題”。他建議行業企業秉持 “抱團出海” 理念，整合資源、共享信息，形成出海攻堅的合力；同時提醒企業切勿簡單照搬國內運營經驗，必須深入研究目標市場的政策法規、文化習俗，構建本土化的運營服務能力。

眾人攜手同行 共話健康未來

自由發言環節，與會嘉賓各抒己見，分享了企業應對行業挑戰的探索與思考。福建大川工程機械徐兵提出，行業競爭的終極形態將回歸“文化競爭”與“服務競爭”，倡導企業跳出價格戰的內卷陷阱，轉向價值戰賽道，通過打造差異化服務體系、深耕客戶關系、強化品牌建設，構筑長期核心競爭力。廈門元騰恒勁鄭懷金、福建天力機械陳炎明等也分享了企業在后市場服務、租賃業務拓展、配件供應鏈優化等方面的實踐經驗，指出多元化經營布局與穩健的現金流管理，是工程機械代理商企業穿越行業周期的關鍵所在。

金融合作維度，福建海西金融租賃徐虎等代表從融資租賃產品創新、債權風險管控等角度提出建議，強調企業需堅守風險管控底線、秉持務實經營原則，避免盲目擴張，重點關注資產質量與終端客戶資質審核。

會議閉幕式上，侯一江會長再次呼吁福建工程機械行業凝心聚力、團結協作。他表示，協會將持續發揮平臺紐帶作用，推動企業間的信息互通、資源整合與項目合作落地?！霸谟懈Ｖ?，做有福之事?！彼恼Z福建工程機械企業，依托地域優勢攜手應對挑戰，共同探索“競和模式”——即在競爭中尋求合作，在出海中實現共贏，推動行業實現可持續、可代際傳承的健康發展。

會議結束后，與會代表共同合影留念，并舉行了極具閩南特色的博餅晚宴。在輕松融洽的氛圍中，各方進一步加深了溝通與信任。本次會議不僅是一場行業智慧的深度碰撞，更是一次凝聚發展共識、攜手邁向未來的全新起點。面對復雜多變的市場環境，福建工程機械企業正以開放包容的心態、求真務實的行動，共同書寫行業高質量發展的新篇章。