福建省建筑工程機械設備行業協會2024“月滿中秋，情系團聚”慶典活動，于2024年9月25日在福州梅園酒店召開。

此次會議由福州優加機械有限公司（龍工福建省代理商）主辦，福建小松工程機械有限公司董事長、福建省建筑工程機械設備行業協會會長侯一江，福建喆盛柳工機械設備有限公司、協會副會長徐錦坤，廈門海福租賃有限公司、協會副會長許盛輝，廈門駿工機械有限公司總經理、協會秘書長陳普天，住重中駿（廈門）建機有限公司總經理楊澤湧，福建恒躍柳工機械有限公司執行董事洪佳貞，廈門元騰恒勁機電設備有限公司總經理宋文圣，福建恒立昌機電有限公司銷售經理王瑞同，大川工程機械（福州）有限公司總經理徐兵，福建世恒工程機械有限公司總經理宋惠強，廈門森那美信昌機器工程有限公司、福建天力機械設備有限公司、福建海西金融租賃有限責任公司以及其他相關會員單位領導出席本次會議。

本次會議主要探討了工程機械代理商企業的管理基本法則，特別是廠商和代理商之間的博弈、信用銷售擔保等話題，與會代表共同回顧了過去十年的行業變遷給廣大工程機械代理商企業帶來的深刻啟示和經驗，即市場環境的復雜性和不確定性要求代理商企業必須保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力，以應對各種挑戰和機遇。

住重中駿（廈門）建機有限公司總經理 楊澤湧

楊澤湧總經理談到合資公司遭遇的激烈市場競爭、外資品牌在華市場占有率偏低、部分外資品牌退出中國市場、產品競爭力以及當前中國經濟形勢等多方面挑戰。而外資品牌的代理商就要考慮如何繼續合作，如何實現發展的問題。楊總認為工程機械行業市場總量雖然仍會存在，但生意越來越難做，客戶、產品和服務仍然是最重要的，代理商需要擁有合適的客戶和優質的產品和服務才能有前途。

廈門駿工機械有限公司總經理、協會秘書長 陳普天

陳普天秘書長及許盛輝副會長在會上對當前復雜多變的經營環境，代理商企業面臨的法律訴訟、資金凍結、市場競爭、成本控制等諸多挑戰，提出了專業總結，并給出了具有針對性的應對策略和建議。通過加強數據監管、優化考核體系、強化行業自律與合作等措施，有望推動福建省工程機械行業的健康發展。同時，也強調了適應市場變化的重要性，鼓勵廣大同仁要保持敏銳的洞察力和創新精神，以應對未來可能出現的各種挑戰。

福建世恒工程機械有限公司總經理 宋惠強

宋惠強總經理建議各企業應加強債權管理與風險管理，確保合規運營。同時，代理商與工廠之間應建立更加透明、公平的合作關系，共同承擔市場風險與責任。對于走在行業前列的品牌而言，更應發揮引領作用，遵守行業規則，為行業樹立正面榜樣。

大川工程機械（福州）有限公司總經理 徐賓

展望未來，我們需要更加理性地看待工程機械行業的市場競爭與行業發展。在追求業績增長的同時，要不忘初心，牢記責任與使命。只有這樣，代理商群體才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現企業與行業的可持續發展。在深入探討當前行業形勢及未來走向時，楊澤湧總經理所提及的宏觀判斷無疑提供了寶貴的思考框架。

福建海西金融租賃有限責任公司總助 黃秋生

首先，關于國內工程機械行業前景的預判，不應僅停留于最悲觀的設想，而應積極尋求在不確定性中尋找確定性的策略。正如近期行業內關于行業復蘇拐點的討論，廣大同仁們需認識到，路邊購車模式已無法適應當前及未來的市場需求，更無法成為行業發展的救命稻草。因此，代理商必須摒棄那些不切實際的幻想，轉而聚焦于如何通過精細化管理和創新來增強自身的競爭力。

福建恒立昌機電有限公司銷售總經理  王瑞同

過去幾年，工程機械行業內的價格戰和惡性競爭已導致眾多代理商企業陷入虧損的泥潭。這種無序的競爭狀態不僅損害了企業的利益，也阻礙了行業的健康發展。因此，福建建筑工程機械設備行業協會呼吁行業內的同仁能夠攜手合作，共同抵制低價傾銷等不正當競爭行為，共同維護一個公平、有序的市場環境。

福建恒躍柳工機械有限公司執行董事長 洪佳貞

同時，廣大同仁也應清醒地認識到，當前的市場環境已經發生了深刻的變化。傳統的銷售模式和營銷策略已經難以適應新的市場需求。代理商必須積極擁抱變革，加快轉型升級的步伐，包括但不限于加強產品研發、提升服務質量、優化銷售渠道等方面。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

福建世恒工程機械有限公司 江林應

此外，關于代理商的擔保問題，這是工程機械行業內普遍存在的難題之一。然而，代理商群體不應因此而回避或逃避責任。相反，應該以更加積極的態度去面對和解決這一問題。通過加強內部管理、完善風險控制機制等方式，有效降低擔保風險，保障代理商企業的穩健發展。

應福建天力機械有限公司銷售總監 劉勇

福建小松工程機械有限公司  馬鵬

福建喆盛柳工機械設備有限公司董事長 徐錦坤

福州優加機械有限公司總經理 陳武

廈門海福租賃有限公司總經理  許盛輝

廈門駿工機械有限公司  劉子榕

廈門森那美信昌機器工程有限公司  王曉清

廈門元騰恒勁機電設備有限公司總經理 宋文圣

廈門住友建機機械有限公司  陳陽銀

與會福建工程機械行業同仁，達成普遍共識：無論市場環境如何變化，都應堅持“活下去、活好了”這一最基本的原則。只有確保企業的生存和發展，才能有更多的機會去追求更高的目標和更大的成功。因此，在未來的日子里，福建代理商企業將繼續秉承專業、務實、創新的精神，努力推動企業的持續健康發展。

福建小松工程機械有限公司董事長、福建省建筑工程機械設備行業協會會長 侯一江

侯一江會長指出，在當前全球化加速推進的大背景下，代理商企業所面臨的市場環境正經歷著前所未有的變革與挑戰，尤其是對于福建地區傳統制造業集群而言，本土市場的局限性已成為制約其持續發展的重要因素。因此，探索海外市場，實現企業的跨越式發展，不僅是市場邊界的拓展，更是對企業自身競爭力與生存能力的深刻重塑。

會議圓滿結束后，與會福建工程機械同仁舉辦了極具閩南特色的“博餅”活動，值此國慶佳節之際，共同慶祝國家的繁榮昌盛。活動中，與會嘉賓們卸下了所有的工作壓力，全神貫注地投入到精彩的投骰子中了，歡笑聲、骰子聲此起彼伏，好一片歡樂祥和！