太重智能高端液壓挖掘機產業園

一、老將新征：厚重積淀構筑核心競爭底色

在工程機械行業，很多人把太重視作行業新面孔，但實則太重是“老將新征”。1950年建廠的太重，是新中國自行設計建造的第一座重型機械制造企業，被譽為“國民經濟的開路先鋒”，在冶金、礦山、新能源等多個領域積攢了扎實的研發制造功底。

這份深厚的產業與技術積淀，也充分賦能工程機械板塊的發展，核心優勢集中體現在三大維度。

極限制造能力。太重擁有全球單一規模最大、工序最完備的挖掘機智慧工廠，可實現 0.8~400噸級全系列多動力設備的設計制造，產品涵蓋挖掘機、裝載機、旋挖鉆機三大系列，共計170余款機型，產品譜系覆蓋范圍廣、噸位跨度大。

70%產能實現無人化生產，平均每4.4分鐘就能夠見證一臺挖掘機下線

系統集成優勢。集團具備液壓、電控、傳動等核心零部件的自主配套實力，油缸、油箱配重、四輪一帶等關鍵部件均可自研自制，能夠完成整機與核心零部件的最優匹配，從源頭保障整機性能。

軍工級品控標準。太重把重型裝備領域嚴苛的制造標準復制到工程機械生產全流程，從原材料入廠到整機下線，實行完整的質量追溯管理，牢牢守住產品可靠性底線，構筑起太重工程機械獨有的市場競爭力。

二、數智賦能：落地多項智能化、數字化創新成果

科技創新是刻在太重骨子里的發展基因，如今一大批智能化、數字化創新成果已經在工程機械業務落地應用。馬達座黑燈產線便是典型代表，這條產線可適配13~55噸級數十種型號產品生產，實現全流程自動裝卸、自動加工、自動檢測，自動化率達到100%，最快6分鐘即可產出一件產品，一次交檢合格率超99.5%。生產端還落地多機型混合模擬套料技術，完成零件自動分揀、自動折彎成型。

借助5G、人工智能、視覺識別、自動加工、智能傳感等前沿技術，生產場景能夠實現無人值守，自主完成設備監控、工藝參數智能調整以及數據驅動下的生產決策，數字化轉型成效充分顯現。

三、綠色布局：多技術路線完善新能源產品矩陣

在“雙碳”目標推動下，新能源化已經成為工程機械行業不可逆轉的發展潮流，綠色也成為太重裝備的鮮明底色。聚焦高端化、智能化、綠色化、融合化，太重工程機械搭建起龐大的產品矩陣，覆蓋液壓挖掘機、旋挖鉆機、新能源裝載機三大核心系列、170余款機型，完成“全系列、多動力、多樣化”的產品布局。挖掘機產品線完整覆蓋0.8噸至400噸全噸位區間，布局純電、氫能、甲醇、混動多條技術路線，已經推出3.9噸全電動遙控挖掘機、24噸氫燃料液壓挖掘機等綠色智能裝備，同時打造出24噸增程式旋挖鉆機、21.5噸船式挖掘機等差異化產品，以及200噸、300噸、400噸級超大型挖掘機，構建起面向全球、特色突出的全新產品體系。

全球首臺35噸級氫燃料液壓挖掘機——太重TZ350EH在“2026工程機械年度產品TOP50”評選中榮獲“新能源應用實踐金獎”

四、審時度勢：雙輪驅動應對行業存量競爭

回望行業大盤，國內工程機械市場自2021年步入下行周期，時至當下挖掘機市場雖迎來回暖，但行業整體利潤率依舊處于低位。在賀磊看來，下行周期帶來了愈發激烈的市場競爭，而2025年下半年開始，伴隨國家穩增長政策落地、設備更新需求釋放，2026年上半年行業已經顯現結構性回暖信號。

面對存量競爭加劇、價格戰頻發的行業環境，太重工程機械推出“雙輪驅動” 應對策略，從產品端與價值鏈兩端同時發力，化解行業經營壓力。

第一輪：產品端做好“加減法”，打造差異化競爭優勢。主動縮減低附加值、同質化嚴重的低端產品投放，集中優勢資源聚焦中大噸位挖掘機、新能源機型等核心賽道，通過定制化、差異化的產品配置，持續強化自身產品核心競爭力。

第二輪：深耕價值鏈，向后市場挖掘增長空間。跳出傳統整機銷售的單一盈利模式，大力布局后市場，落地 “整機銷售+配件供應+技術服務” 一體化解決方案。以全生命周期服務能力增強客戶粘性，以此對沖整機業務利潤下滑帶來的經營壓力。

太重400噸超大挖TZ4000D在晉北某座大型露天煤礦投入使用

五、破局渠道：樣板工程+利益共享搭建營銷網絡

作為工程機械賽道的后來者，渠道建設是太重工程機械繞不開的一道考題，品牌認知建立、渠道利益分配是兩大核心難點。身處競爭激烈的紅海市場，既要樹立代理商對太重品牌的信心，也要引導終端客戶愿意嘗試新品牌產品，成為企業渠道攻堅的核心方向。

對此，太重確立“樣板工程+利益共享”的核心突破路徑，多管齊下推進渠道網絡建設，具體分為三大舉措：

技術下沉，打造樣板工程，建立市場信任。企業抽調精銳技術服務團隊派駐重點市場，與代理商協同開發標桿客戶，依靠過硬的產品品質與保姆式服務，打消終端客戶對新品牌的使用顧慮。

強化渠道賦能，落實利益共享機制。建立高競爭力的渠道利潤保障體系，保障代理商合理盈利空間與長期發展權益；同時設立專項扶持資金，支持代理商開展網點升級、服務能力建設，夯實渠道硬實力。

布局數字化營銷，打通線上線下聯動。借助新媒體、大數據工具精準挖掘潛在客戶，有效降低渠道獲客成本，實現線上引流與線下服務的協同配合。

經過持續布局，太重工程機械已建成覆蓋國內主要基建區域的銷售服務網絡，核心代理商擁有較高的忠誠度。

六、多維攻堅：技術產品人才協同破解發展難題

除去渠道建設之外，太重工程機械在發展過程中，還面臨技術轉化效率不足、高端人才儲備缺口兩大現實難題。工程機械產品迭代速度快，如何把集團重型機械領域的技術積累，高效轉化適配高頻次、快節奏作業工況的工程機械產品，是企業必須攻克的難關。

圍繞技術、產品、人才多個維度，太重啟動三大工程系統破解發展難題。技術創新上推行“揭榜掛帥”機制，針對多元化動力總成、控制系統核心算法等關鍵技術組建專項攻關小組，打破部門壁壘，實現關鍵技術突破。產品端建立市場快速響應機制，依據一線工況反饋加速產品迭代，持續推出新品、完成老產品改良，讓產品持續匹配用戶真實作業需求。人才層面堅持引育并舉，一方面高薪引進行業高端研發、營銷人才；另一方面定向培養兼具技術與工藝能力的復合型產業工人，夯實人才底座。

復盤太重工程機械這幾年的發展，賀磊給出了含金量極高的評價，總結為三個“新”。

一是跑出“太重速度”，完成從跟跑向領跑的新跨越。在行業下行的逆境之中，企業穩住經營基本盤，實現逆勢增長，挖掘機等核心產品在多個重點區域市場占有率快速提升，銷量增速連續多年跑贏行業大盤，展現出強勁的增長韌性。

二是鍛造“太重品質”，構筑全新口碑高地。企業不盲目追逐銷量數字，堅持精品化打造產品，經過市場實際驗證，太重工程機械產品皮實耐造、高性價比的標簽已經深入終端用戶心中，市場對“共和國長子”制造實力的認可，是企業五年發展最珍貴的無形資產。

三是激發“太重活力”，搭建全新戰斗體系。企業搭建起反應敏捷、決策高效的市場化運營機制，鍛造出一支懂市場、懂技術、敢打敢拼的現代化營銷服務鐵軍，這套成熟運營體系，也為企業沖擊更高發展目標、參與更激烈市場競爭筑牢軟實力根基。

站在行業變革的關鍵節點回望，未來五年，工程機械行業正駛入智能化、綠色化、國際化深度轉型的關鍵周期。智能化不再局限于單機設備的智能升級，正向機群協同作業演進；綠色化浪潮持續推進，行業發展重心從國四排放標準升級，轉向電動、混動、氫能等多元新能源技術的規模化落地；而國際化也告別簡單的產品輸出模式，向著深度融入全球產業鏈的新階段邁進。

面對行業變革浪潮，賀磊向我們闡述了太重工程機械“技術引領、數智驅動、全球經營” 的五年發展藍圖。

在他的介紹中，太重將持續加碼研發力量，把新能源、無人駕駛作為技術攻堅的重要方向，力求實現技術彎道超車；持續深化數字化變革，推進燈塔工廠建設，不斷打磨精益制造硬實力；同時腳踏實地推進全球化布局。可以看到，太重工程機械的發展目標清晰而篤定，我們也期待，未來五年太重工程機械能夠如約突圍，成長為具備全球競爭力的世界一流裝備制造商。