2025工程機械營銷&后市場大會于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，推動行業(yè)價值鏈生態(tài)體系的優(yōu)化與健康發(fā)展。

湖南容潤控股集團有限公司董事長  郭斌        

10月23日上午主題演講環(huán)節(jié)，湖南容潤控股集團有限公司董事長郭斌先生做了題為《代理制的“黃昏”——代理商發(fā)展的思考與展望 》的精彩的主題演講。

郭斌董事長從代理商、制造商、行業(yè)三個核心視角，拋出并深度剖析行業(yè)關(guān)鍵問題，結(jié)合代理制本質(zhì)與專業(yè)經(jīng)濟知識，為代理商未來發(fā)展提供戰(zhàn)略方向，引發(fā)行業(yè)對代理制價值與變革的深度思考。

他指出，代理制的選擇是對“高交易成本”環(huán)境的理性回應(yīng)， 它通過風(fēng)險分散和本地化激勵，有效降低了由信用銷售、政策多變和強關(guān)系依賴帶的巨大交易成本。未來，制造商需從 “產(chǎn)品制造者” 轉(zhuǎn)型為 “代理生態(tài)治理者”，通過精細(xì)化、動態(tài)化和透明化的機制構(gòu)建一個與優(yōu)質(zhì)代理商激勵相容、 風(fēng)險共擔(dān)、價值共享的命運共同體。而代理商只有提升與制造商的合作的話語權(quán)，建立不可替代的服務(wù)能力，打造獨特、難替代的核心能力，才能從根本上改變產(chǎn)業(yè)鏈弱勢地位，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。